(網(wǎng)經(jīng)社訊)執(zhí)御算是徹底倒下了。網(wǎng)站可以打開，但里面的商品已經(jīng)被清空。
執(zhí)御的事情，從2019年年底裁員開始發(fā)酵，到2020年疫情直接奔潰。當(dāng)?shù)卣谐雒鎱f(xié)調(diào)，甚至差點(diǎn)出手挽救。期間還談了多家資本、上市公司，最終還是沒能挽回。
2020年和2021年的執(zhí)御，就像一個(gè)重癥病人，到處尋醫(yī)求助，同時(shí)也采用各種方法自救，但最終撒手人寰。
大叔真替李海燕可惜，也替整個(gè)中國(guó)跨境圈可惜。這一倒，資本的錢打水漂了；這一倒，眾多供應(yīng)商的貨款沒希望了。尤其是后者，估計(jì)會(huì)連帶一些工廠或貿(mào)易商倒閉。
大概是2015年，大叔跟一個(gè)資本朋友，一起拜訪過李海燕。后來，我又帶中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)仲秘去交流。大海（李海燕花名）是一個(gè)很隨和的人，務(wù)實(shí)低調(diào)。大海的搭檔丁偉，資深時(shí)尚達(dá)人，前七匹狼高管。2017年，大叔跟丁偉還一起參加過北京人民大會(huì)堂的一場(chǎng)高端活動(dòng)。
他們倆很有前瞻性。當(dāng)SHEIN在北美重金投入時(shí)，執(zhí)御避其鋒芒，布局中東，并很快取得了自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
執(zhí)御是怎么走到今天這一步的，大叔沒有做太多研究。在執(zhí)御出事后，大叔跟一些資本朋友和離職的執(zhí)御高管交流，了解了一些信息。
這位中東跨境之王，據(jù)說倒在這7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上：
1. 過早平臺(tái)化了。平臺(tái)化看起來很美，但很挑戰(zhàn)獨(dú)立站對(duì)入駐商家的管理能力。一旦沒管理好，消費(fèi)者體驗(yàn)就很差，最終用腳投票，離開這個(gè)平臺(tái)。
2. 自己搞支付。JollyPay（執(zhí)御支付）當(dāng)時(shí)拿了沙特、阿聯(lián)酋的支付牌照，說明執(zhí)御的本土運(yùn)作能力很強(qiáng)。但是，支付系統(tǒng)需要投入巨大的IT建設(shè)，以及市場(chǎng)推廣，絕對(duì)是個(gè)重資產(chǎn)業(yè)務(wù)。
3. 自己搞倉(cāng)儲(chǔ)物流。自建倉(cāng)儲(chǔ)本來就很重了，還買下當(dāng)?shù)氐目爝f牌照，自建物流配送。真是好大的一盤棋。
4. 疫情。疫情前執(zhí)御就有問題了，但還不至于倒閉。疫情一來，國(guó)際物流突然熔斷，加劇執(zhí)御衰亡。實(shí)際上，如果熬到海外疫情那一波，情況可能就會(huì)好很多。
5. 資本。成也資本，敗也資本。大規(guī)模資本進(jìn)來，那就得講一個(gè)更大的故事，得邁大步前進(jìn)。這個(gè)節(jié)奏，非常不好掌控。走的太快，死；走的太慢，競(jìng)對(duì)趕上來，下一輪資本就沒戲了。另外，某資本因?yàn)橥瑫r(shí)投資了另一獨(dú)立站巨頭（該巨頭在中東也布局的很深），貌似就不是很配合執(zhí)御的自救重組，這也讓執(zhí)御很難從泥潭里走出來。
6. 競(jìng)爭(zhēng)壓力。執(zhí)御做中東市場(chǎng)，從2015年的7億元，飆升到2017年的50億，引來大量競(jìng)爭(zhēng)。不僅要跟中國(guó)背景的SHEIN、Fordeal等廝殺，還要應(yīng)付Souq（亞馬遜2017年收購(gòu)）、Noon這樣的本土選手。據(jù)說，2018年，執(zhí)御就增長(zhǎng)乏力了。
7. 現(xiàn)金流。現(xiàn)金流既是因，也是果。幾乎所有企業(yè)的倒閉，都是因?yàn)楝F(xiàn)金流出問題；同時(shí)，企業(yè)的絕大部分錯(cuò)誤決策，以及絕大部分外部因素，都會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流出問題。對(duì)執(zhí)御來說，自建支付和倉(cāng)儲(chǔ)物流，是現(xiàn)金流出問題的最主要原因。
在通往偉大企業(yè)的路上，沒有人能隨隨便便成功。除了能力之外，運(yùn)氣還左右其中。因此，執(zhí)御的倒下，也有相當(dāng)大的原因是運(yùn)氣太差。正如我們?cè)诟桧災(zāi)切┏晒ζ髽I(yè)時(shí)一樣，一邊贊美創(chuàng)始人的英明決策，一邊跟上一句：他運(yùn)氣真好。
作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的李海燕，一定還會(huì)卷土重來。祝他下次好運(yùn)。
